コラム

「成果報酬なら安全」とは限りません。商材の単価で有利不利が逆転します。

同じ100件の架電でも、リスト次第でアポ数は10倍変わります。

テレアポ代行と混同すると、期待する成果も期間も食い違います。

「1席いくら」ではなく、専有か共有かで単価が倍近く変わります。

店舗数 × 訪問頻度 ÷ 1日の訪問可能数で、必要な人日が決まります。

研修は受けた直後がピークです。定着させる設計込みで見積もってください。

「売れない」の原因が接触数なのか、商談の質なのかで頼み先が変わります。

アポ数だけを約束させると、行っても意味のないアポが増えます。

「アポ1件」の定義を書いていないと、請求の段階で必ず揉めます。

採用1人の年間コストは給与だけではありません。600万円では収まりません。