費用・相場　／　更新：2026年8月16日

営業代行の費用相場｜固定報酬型と成果報酬型の違い

「成果報酬なら安全」とは限りません。商材の単価で有利不利が逆転します。

営業代行の見積もりは、料金体系がまず先にあります。 同じ「月100万円」でも、固定報酬型と成果報酬型では 何に対して払っているかがまったく違います。

3つの料金体系

※ 目安です。医療・金融・製造の技術営業など、専門知識が要る商材は上振れします。

損益分岐で選ぶ

別途かかる費用

費用が上下する条件

※ 費用そのものより、アポの質のほうが結果を左右します。 安く大量に取ったアポで営業の時間が溶けるのが、最も高くつく失敗です。

よくある質問

営業代行の費用はいくらですか？

料金体系によって考え方が変わります。<strong>固定報酬型なら月50〜70万円</strong>（担当者1名相当）、<strong>成果報酬型ならアポイント1件あたり1.5〜3万円</strong>が目安です。成果を「受注」に置く場合は、受注金額の10〜30%という設定もあります。扱う商材が専門的であるほど、また決裁者が上位であるほど単価は上がります。

固定報酬型と成果報酬型はどちらが得ですか？

<strong>アポが取りやすい商材なら固定報酬型、取りにくい商材なら成果報酬型</strong>が有利になります。固定報酬型は、成果が多く出れば1件あたりの単価が下がっていきます。成果報酬型は成果が出なければ払わずに済みますが、1件あたりの単価は高く設定されており、数が出ると総額は固定報酬型を上回ります。損益分岐は「月30件」あたりにあることが多いので、見込み件数を出してから選んでください。

成果報酬型なら費用のリスクはありませんか？

ゼロではありません。成果報酬型でも<strong>初期費用や最低保証</strong>を設けている会社が多く、リスト作成費やスクリプト設計費が別途かかることもあります。また、質の低いアポでも「成果」として請求される場合があるため、<strong>アポの定義</strong>を契約前に決めておかないと、行っても意味のない商談に費用を払うことになります。

最低契約期間はどのくらいですか？

<strong>3か月から6か月</strong>が一般的です。リスト作成、トークスクリプトの設計、架電しながらの改善に最低でも1〜2か月かかるため、1か月で判断できる仕事ではありません。短期で試したい場合は、「1か月のトライアル + 継続判断」を受けてくれる会社を探してください。