費用・相場　／　更新：2026年8月16日

営業研修の費用相場｜講師派遣・公開講座・オンライン

研修は受けた直後がピークです。定着させる設計込みで見積もってください。

営業研修の費用は、提供の形式と作り込みの度合いで決まります。 受講人数が費用に効くかどうかも形式によって違います。

形式別の費用

※ プログラムを自社向けに作り込む場合、設計費として20〜50万円が別途かかります。

人数で選び方が変わる

定着させる仕組み

研修の効果は放っておくと落ちます。 見積もりの段階で、次のどれを含めるかを決めてください。

研修会社を選ぶときに聞くこと

よくある質問

営業研修の費用はいくらですか？

<strong>講師派遣型は1日30〜80万円</strong>（受講人数によらず一律）、<strong>公開講座型は1名あたり3〜10万円</strong>が目安です。受講者が10名を超えると講師派遣型のほうが1人あたりは安くなります。オンライン型は講師派遣型の6〜8割程度で、会場費と交通費がかからないぶん総額は下がります。

研修だけで営業成績は上がりますか？

研修単体では上がりにくいのが実情です。受講直後は意識が変わりますが、<strong>現場に戻ると元のやり方に戻る</strong>のが普通です。効果を残すには、ロールプレイングの継続、上司による同行とフィードバック、営業プロセスの標準化といった<strong>研修後の仕組み</strong>まで含めて設計する必要があります。見積もりを取るときは「フォローアップ込みか」を確認してください。

どんな内容を頼めますか？

新人向けの基礎（名刺交換・訪問マナー・ヒアリング）から、中堅向けの提案力・課題解決型営業、管理職向けのマネジメント・目標管理、<strong>商材特化のロールプレイング</strong>まで幅があります。既製のプログラムをそのまま使うか、自社の商材と顧客に合わせて作り込むかで費用が変わります。

助成金は使えますか？

人材開発支援助成金など、<strong>要件を満たせば経費と賃金の一部が助成される制度</strong>があります。計画の事前提出、一定時間以上の研修、出勤簿や賃金台帳の整備といった要件があるため、<strong>研修を実施する前に</strong>手続きを始める必要があります。実施後に申請しても対象になりません。研修会社が申請の支援をしてくれることもあります。