販売代行・ラウンダーの費用｜人日単価と稼働の組み方
店舗数 × 訪問頻度 ÷ 1日の訪問可能数で、必要な人日が決まります。
販売代行・ラウンダーは、人日単価 × 必要な稼働日数で費用が決まります。 単価だけを比べても意味がなく、 何店舗を何回まわるかから必要な稼働を出すのが先です。
費用の目安
| 業務 | 費用の目安 | 内容 |
|---|---|---|
| ラウンダー（巡回） | 1.5〜3万円/人日 | 在庫確認、陳列直し、POP設置 |
| デモンストレーター（店頭販売） | 2〜4万円/人日 | 売り場に立って接客・販売 |
| 催事・イベント販売 | 2.5〜5万円/人日 | 実演販売、短期のスポット |
| 店舗運営の一括受託 | 月80万円〜 | 1店舗のスタッフ配置を丸ごと |
| 交通費 | 実費 | 移動距離で変わる |
| レポート作成・集計 | 月5〜20万円 | 訪問データの集計と分析 |
必要な稼働を試算する
① 訪問数 ＝ 300店舗 × 月1回 ＝ 月300訪問
② 1日の訪問可能数 ＝ 都市部6店舗／地方4店舗 → 平均5店舗
③ 必要人日 ＝ 300 ÷ 5 ＝ 月60人日
④ 費用 ＝ 60人日 × 2万円 ＝ 月120万円（＋交通費）
訪問頻度を月2回にすれば単純に倍、
重点店舗だけ月2回・その他を隔月にすれば圧縮できます。
全店を同じ頻度で回る必要はありません。
売上上位20%の店舗に絞るだけで、費用は半分以下になります。
頻度の決め方
| 店舗の区分 | 訪問頻度の目安 | 狙い |
|---|---|---|
| 重点店（売上上位・旗艦店） | 月2〜4回 | 売り場の確保と拡大 |
| 準重点店 | 月1回 | 状態の維持 |
| 一般店 | 隔月〜四半期 | 欠品と棚落ちの確認 |
| 新規導入店 | 導入直後は週1回 | 売り場の立ち上げ |
※ 新商品の導入期は頻度を上げ、定番化したら落とす、という組み方が効率的です。
依頼時に伝えること
| 項目 | 伝えないとどうなるか |
|---|---|
| 対象店舗のリスト（住所・チェーン名） | ルートが組めず見積もりが出ない |
| 訪問頻度と期間 | 人員の確保ができない |
| やってほしい作業の範囲 | 陳列だけか、商談まで含むかで単価が変わる |
| 報告してほしい項目 | 必要なデータが取れない |
| 店舗との事前調整の有無 | 訪問を断られて空振りになる |
| ユニフォーム・名刺の扱い | 自社名で行くか代行会社名かで印象が変わる |
よくある質問
ラウンダーとは何をする人ですか？
小売店やドラッグストアなどを<strong>定期的に巡回して、自社商品の売り場を整える</strong>担当者です。在庫の確認、棚の陳列直し、POPの設置、店舗スタッフへの商品説明、競合の動きの報告などを行います。メーカーが自社で全国の店舗を回るのは現実的でないため、外部に委託するのが一般的です。
費用はどのくらいですか？
<strong>1人日あたり1.5〜3万円</strong>が目安です。これに交通費が実費で乗ります。1日に回れる店舗数は、都市部で5〜8店舗、地方で3〜5店舗が現実的な範囲です。店頭に立つ販売員（デモンストレーター）の場合は<strong>1日2〜4万円</strong>と、やや高くなります。
報告はどんな形でもらえますか？
訪問ごとに<strong>写真付きの報告</strong>を上げてもらうのが標準です。棚の状態、在庫数、競合の展開状況、店舗スタッフからの声などが含まれます。最近は専用アプリで即時に共有される形が増えています。報告の粒度と提出のタイミングは費用に影響するので、必要な項目を先に決めてください。
短期のイベントだけでも頼めますか？
頼めます。週末の店頭販売や催事の実演販売は<strong>スポットでの依頼</strong>が一般的です。ただし人員の確保に時間がかかるため、<strong>2〜4週間前まで</strong>には声をかけてください。繁忙期（年末・決算期）は直前だと人が押さえられません。
掲載している金額は、一般的な発注で見かける水準をもとにした目安です。 実際の費用は要件・地域・体制によって変わります。必ず複数社から見積もりを取り、 「何が含まれていて、何が含まれていないか」を比べたうえでご判断ください。