発注の進め方　／　更新：2026年8月19日

相見積もりの取り方と、提案の比べ方

条件を揃えずに集めた見積もりは比べられません。依頼の仕方から整理します。

相見積もりは、複数社に声をかければ成立するものではありません。 条件を揃えずに集めた見積もりは、そもそも比べられません。

金額だけを並べても、含まれている作業が違えば意味がありません。 ここでは依頼の仕方から、返ってきた提案の比べ方までを整理します。

依頼前に決めておくこと

とくに「原稿と写真をどちらが用意するか」は必ず統一してください。 ここが揃っていないと、金額が2倍違っても、それが高いのか安いのか判断できません。

同じ条件で依頼する

各社に同じ内容を伝えます。長い文書は不要で、次の項目が書いてあれば足ります。

• 会社と事業の概要（何をしている会社か）
• 今回作りたいものと、その目的
• 想定ページ数と、必要な機能（問い合わせフォーム・ブログ等）
• 原稿・写真をどちらが用意するか
• 予算の上限と、公開希望時期
• 現在のサイトのURL（あれば）と、その不満

もっと詳しく整理したい場合は RFP（提案依頼書）を作る方法もありますが、 小規模なサイトであればこの6項目で十分です。

返ってきた提案の比べ方

金額より先に、作業範囲を揃えて見比べてください。 安く見える見積もりから抜けている項目を足していくと、結局どこも同じくらいになることがよくあります。

そのうえで差が出るのは 提案の中身です。 「10ページで◯◯円です」だけの会社と、 「その目的なら、このページは不要でこちらを厚くすべきです」と言ってくる会社では、 同じ金額でも結果が変わります。

やってはいけないこと

• 他社の見積書をそのまま見せる：金額だけを下げさせても、削られるのは作業範囲です
• 相場を知らないまま「安くして」と言う：何を削るかの合意がないまま安くなります
• 1社だけ条件を変えて伝える：比較の意味がなくなります
• 返事をしないまま放置する：提案には工数がかかっています。断りは必ず伝えてください

値引き交渉より、作業範囲の調整のほうが健全です。 「予算がこれしかないので、この部分は自社でやります」と伝えれば、 多くの会社はその前提で見積もりを組み直してくれます。

よくある質問

何社から見積もりを取るべきですか？

3社が目安です。2社では比較の基準が作れず、5社を超えると比較しきれずに「安い順」で決めることになりがちです。特徴の違う3社（Web専業・地元の会社・得意分野が合う会社）に絞ると差が見えます。

見積もりが会社によって3倍違うのはなぜですか？

含まれる作業範囲が違うためです。原稿作成・撮影・SEO調整・公開後の修正対応が入っているかで倍以上変わります。同じ条件を伝えていても、各社が「必要」と考える範囲が異なるために起きます。

相見積もりだと伝えるべきですか？

伝えてください。隠しても多くの場合は察しがつきますし、伝えたほうが各社が本気の内容を出します。「何社に声をかけているか」までは言わなくて構いません。

断るときはどうすればいいですか？

メールで簡潔に伝えれば十分です。理由は「予算」「方向性」程度で構いません。提案書を受け取っている場合は、内容へのお礼を一言添えると角が立ちません。放置するのは避けてください。