発注の進め方　／　更新：2026年8月19日

ホームページの予算の立て方と、社内稟議の通し方

「効果が出ます」より「何を測って判断するか」のほうが通ります。

ホームページ制作の予算は、 「いくらかかるか分からないから決められない」という状態で止まりがちです。

ここでは要件から概算を出す方法と、 社内で承認を得るための組み立て方を整理します。

予算は要件から出す

制作費は、おおまかに次の要素の積み上げで決まります。 ページ数だけでは決まりません。

「原稿を誰が書くか」で総額が数十万円変わります。 見積もりを比べるときは、まずこの条件が揃っているかを確認してください。 安い見積もりは「原稿は発注者が用意する」前提であることが多く、 その工数は社内に降りかかります。

初期費用だけで考えない

稟議で最も多い失敗は、初期費用だけを申請してしまうことです。 公開後に運用の予算が無く、更新も改善もできないまま数年が過ぎます。

最低でも初期費用の10〜20%を、年間の運用予算として見込んでください。 この枠が無いと、公開直後の状態のまま固定されます。 ホームページの成果は公開後の改善で伸びるため、ここを削ると投資全体が無駄になります。

予算の枠から逆算する場合

先に上限が決まっている場合は、優先順位を先に決めます。 すべてを均等に薄めると、どこにも効果が出ません。

予算が限られているなら、ページ数を減らしてください。 全ページを薄く作るより、 実際に見られるページ（トップ・主力サービス・事例・採用）だけを きちんと作るほうが成果が出ます。 足りないページは後から追加できます。

稟議を通す組み立て方

決裁者が知りたいのは、デザインではなく 「いくら使って、何がどう変わるのか」です。

1. 現状の数字を書く（問い合わせ件数／採用の応募数／営業が説明に使っている時間）
2. 問題を1つに絞る（複数並べると論点がぼやける）
3. それが何によって起きているかを書く（スマートフォンで読めない、事例が無い、等）
4. 費用を初期と年間に分けて書く
5. 何を測って成否を判断するかを書く

5つめが最も重要です。 「問い合わせが増えます」と断言すると、 達成できなかったときに次の投資が通らなくなります。 「公開後6か月間、問い合わせ件数と検索流入を四半期ごとに報告する」と 測り方のほうを約束するほうが、意思決定はしやすくなります。

補助金を検討する

中小企業向けの補助金がホームページ制作に使えることがあります。 ただしスケジュールへの影響が大きい点に注意してください。

• 採択されるまで数か月かかる
• 交付決定前に発注すると対象外になる制度が多い
• 実績報告と証拠書類の提出が必要で、事務工数がかかる
• 単なるホームページ制作は対象外の制度もある

「急いで公開したい」案件では、補助金は諦めたほうがよい場合があります。 申請を待つ数か月のあいだ、現状のサイトで機会を失い続けることになります。 金額と時間、どちらを優先するかを先に決めてください。

見積もりを取る前に決めておく5つ

1. 解決したい問題は何か（1つに絞る）
2. ページ数の目安（現行サイトの構成をもとに）
3. 原稿と写真は誰が用意するか
4. 公開したい時期（そこから逆算して着手時期が決まる）
5. 予算の上限（伝えたほうが比較しやすい提案が来る）

この5つが決まっていれば、精度の高い見積もりが取れます。 決まっていない状態で相見積もりを取ると、 各社が異なる前提で見積もるため、金額を並べても比較になりません。

よくある質問

相場が分からないので予算が立てられません。

順序が逆です。予算から入るのではなく、「何を解決したいか」「そのために何ページ必要か」を先に決めてください。要件が固まれば概算は出ます。どうしても先に枠が必要なら、同規模・同業種の相場を上限と下限の幅で押さえておく方法があります。

制作会社に予算を伝えると、その額いっぱいで見積もられませんか？

そうなることはありますが、伝えないほうが損をします。予算を伝えないと、各社が異なる前提で見積もるため比較できません。「上限200万円で、この範囲で最大限できることを提案してほしい」と伝えるのが最も効率的です。

公開後の費用はどれくらい見ておくべきですか？

初期費用とは別に、年間で保守・サーバー・ドメインが必要です。小規模なら年10万〜30万円、更新代行や広告運用まで含めるとそれ以上になります。初期費用だけで稟議を通すと、翌年に予算が無いという事態になります。

稟議が通りません。

「古いから作り直す」では通りません。現状の数字（問い合わせ件数、採用の応募数、営業の説明工数）と、それがどう変わるかを書いてください。効果を断言できなくても、「何を測って判断するか」まで書けば意思決定はしやすくなります。