費用・相場　／　更新：2026年8月10日

リスティング広告の運用代行の費用相場

広告費と運用代行費は別物です。手数料の決まり方と適正水準を整理します。

リスティング広告の費用は「広告費」と「運用代行費」の2つに分かれます。 この2つを混ぜて考えると比較を誤ります。まずここを分けて理解してください。

費用の構成

運用代行費の3つの形

多くの代理店は「広告費の20%、ただし最低3万〜5万円」という形を取っています。 広告費が月50万円を超えたあたりから、定額型のほうが安くなるケースが出てきます。

広告費はいくらから始めるべきか

「クリック単価 × 必要なクリック数」で逆算します。 たとえばクリック単価200円、申込率2%なら、1件の申込を得るのに 200円 ÷ 2% = 1万円かかる計算です。 月10件の申込がほしいなら広告費10万円が必要になります。

※ 地域や季節、キーワードによって大きく変動します。実際の単価は媒体の管理画面で調べられます。

代理店を選ぶときの確認事項

1. 広告アカウントの所有者は誰か
   代理店名義のアカウントだと、解約時にデータを引き継げないことがあります。 自社名義で開設し、代理店に権限を付与する形が安全です。
2. レポートに何が載るか
   クリック数と表示回数だけのレポートでは判断できません。 キーワード別のコンバージョン数と獲得単価が載っているかを確認します。
3. 最低契約期間と解約予告の期間
   6か月縛りが設定されていることがあります。
4. 担当者が何アカウント持っているか
   1人で数十アカウントを見ていると、実質的に自動運用に近くなります。
5. 広告費の請求経路
   自社でカードを登録して媒体に直接支払うか、代理店経由の請求か。直接払いのほうが透明です。

費用を抑える考え方

• キーワードを絞る：幅広く出すより、成約に近いキーワードに集中したほうが総額は下がります。
• 除外キーワードを整備する：「無料」「求人」「やり方」など、買う気のない検索を除きます。ここだけで無駄が1〜3割減ることもあります。
• 地域と時間帯を絞る：商圏外や営業時間外の配信を止めます。
• LP を改善する：申込率が1%から2%になれば、獲得単価は半分になります。広告費を増やすより効きます。

よくある質問

リスティング広告の運用代行手数料はいくらですか？

広告費の 20% が最も一般的です。ただし広告費が少額の場合は最低手数料（月 3万〜5万円）が設定されていることが多く、月10万円の広告費なら手数料は 2万円ではなく 3万〜5万円になります。

広告費は月いくらから始められますか？

技術的には数万円から出せますが、データが溜まらず改善できないため、実務的には<strong>月20万〜30万円</strong>を最低ラインと考えるのが現実的です。それ未満なら、代行を使わず自社で運用するか、まず SEO や他の施策を検討したほうがよい場合があります。

初期費用はかかりますか？

アカウント開設・初期設定で 3万〜20万円が一般的です。キーワード調査、広告文の作成、コンバージョン計測の設定が含まれます。「初期費用0円」の場合は、その分が手数料に乗っているか、最低契約期間が設定されていることが多いです。

自社で運用したほうが安いのでは？

手数料はゼロになりますが、担当者の工数がかかります。週に数時間を継続的に確保できるならありです。片手間で放置すると、成果の出ないキーワードに広告費が流れ続け、手数料以上の損失になります。

まとめ

• 運用代行費は広告費の20%が標準。最低手数料 月3万〜5万円が設定されることが多い。
• 広告費は「クリック単価 ÷ 申込率」で1件あたりの費用を逆算して決める。
• 広告アカウントは自社名義で開設する。
• 広告費を増やす前に、LP の改善で獲得単価を下げられないか検討する。