発注の進め方　／　更新：2026年8月14日

広告の効果測定｜媒体ごとに何を見るか

測れる媒体と測れない媒体があります。同じ物差しは使えません。

広告の効果測定でつまずくのは、 すべての媒体を同じ指標で比べようとするときです。 Web広告は1円単位まで追えますが、 交通広告やテレビCMは同じようには測れません。 測れるものと測れないものを分けて、それぞれに合う見方をしてください。

媒体別の指標

指標の意味

※ GRPは延べ数なので、同じ人に10回届いても100人に1回ずつ届いても同じ数字になります。 何人に届いたかを知りたいならリーチを見てください。

測定できない部分をどう扱うか

屋外広告や交通広告は、接触した人のうち何人が反応したかを追えません。 それでも次の方法で手がかりは作れます。

※ どれも完全ではありません。 測れないことを前提に、複数の手がかりを組み合わせて判断してください。

よくある質問

CPAとROASはどう使い分けますか？

<strong>CPAは1件獲得するのにいくらかかったか</strong>、<strong>ROASは広告費に対して何倍の売上が立ったか</strong>です。単価が一定の商材ならCPAで管理でき、購入金額に幅がある物販ではROASのほうが実態に合います。ただしROASは売上ベースなので、利益率が低い商材では「ROASは高いが儲かっていない」ことが起こります。<strong>粗利で見る指標</strong>も併せて置いてください。

テレビCMの効果はどう測りますか？

出稿量は<strong>GRP</strong>（延べ視聴率）で管理し、効果は<strong>認知率の変化</strong>を調査で測るのが基本です。加えて、放映時間帯のWeb検索数やサイト流入の増減を見ると、反応の大きさが分かります。「CMを打った日だけ指名検索が跳ねる」という形で現れることが多く、これは比較的取りやすい指標です。

交通広告や屋外広告は測れませんか？

直接の測定は困難です。代わりに<strong>掲出前後の比較</strong>で見ます。指名検索数、店舗の来店数、専用のQRコードや広告専用の電話番号・URLを用意して流入を切り分ける方法があります。完全には測れないという前提を関係者で共有しておかないと、「効果が分からないから来年はやめる」という話になりがちです。

複数の媒体を同時に使うと効果が分かりません

その通りで、これは<strong>アトリビューション</strong>の問題です。テレビを見て検索し、リスティング広告から入って購入した場合、成果はリスティングに計上されますが、きっかけを作ったのはテレビです。媒体ごとの数字だけを比べると、<strong>刈り取り型の媒体だけが評価される</strong>ことになります。認知に効く媒体と獲得に効く媒体は、別の物差しで見てください。