費用・相場　／　更新：2026年8月16日

卸売の掛け率と仕入れ値｜建値・リベートの仕組み

「8掛け」の8割は、何に対する8割なのかを押さえるところからです。

卸から仕入れるときの価格は、掛け率で示されるのが基本です。 ただし提示された掛け率だけを見て安い高いを判断すると、実態を外します。 リベート、物流費の負担、支払条件を 含めた実質原価で比べてください。

掛け率の目安

同じ「卸」でも、扱う商材によって水準がまったく違います。 値入れの慣行と、在庫リスクを誰が負うかで決まります。

※ 目安であって定価ではありません。取引量、支払条件、地域によって上下します。 建材・住宅設備は定価そのものが実勢価格と離れているため、掛け率での比較が特に効きません。

建値とオープン価格

掛け率は「何かの価格の何%」という形なので、 基準になる価格が決まっていないと成り立ちません。

実質原価で比べる

提示された掛け率が同じでも、次の条件で実質原価は変わります。 相見積もりを取るときは、この5つを揃えて聞いてください。

掛け率を下げたいとき

値下げ交渉として持ちかけるより、 卸側のコストが下がる提案として出すほうが通ります。

※ 逆に、小ロット・多品種・多頻度・遠方への直送を求めるほど掛け率は上がります。 条件を緩められる部分があるなら、そこを交換材料にするのが早道です。

よくある質問

「8掛け」とはどういう意味ですか？

<strong>定価（上代）の80%で仕入れる</strong>という意味です。定価1,000円の商品なら仕入れ値は800円、粗利は200円になります。7掛けなら700円、6掛けなら600円です。注意したいのは、何に対する掛け率かが業界によって違う点です。上代基準のところもあれば、メーカー希望卸価格を基準にするところもあります。「何に対する8掛けですか」と一度確認してください。

リベートとは何ですか？

仕入れ値とは別に、<strong>あとから戻ってくる金額</strong>です。販売奨励金、報奨金とも呼ばれます。年間の仕入れ額が一定を超えたときや、新商品の導入・売り場の確保に協力したときに支払われます。仕入れ単価だけを比べると高く見えても、リベートを含めた実質原価では逆転することがあるため、条件を書面でもらっておくと比較しやすくなります。

センターフィーは誰が払うのですか？

小売のチェーンが持つ物流センターを通すときに、<strong>納品する側（卸・メーカー）が小売に払う</strong>費用です。納品価格の数%が一般的で、センターまで運べば各店舗への配送は小売側が行うという分担になります。卸から見れば原価に乗る費用なので、掛け率だけを見て安いと判断すると実態を外します。

掛け率は交渉できますか？

できます。ただし動くのは<strong>数量・支払条件・物流条件</strong>で、「安くしてください」だけでは動きません。年間の見込み数量を示す、発注をまとめて回数を減らす、支払サイトを短くする、自社で引き取る（車上渡し）といった条件は卸側のコストを直接下げるため、掛け率に反映されやすくなります。