費用・相場　／　更新：2026年8月16日

商社の口銭（マージン）｜仲介手数料の相場と決まり方

口銭の高い安いは、商社がどこまでリスクを引き受けたかで決まります。

商社に払う費用は「口銭（こうせん）」と呼ばれます。 マージン、コミッションも同じ意味で使われます。 水準がばらつくのは、商社がどこまでリスクを引き受けたかが そのまま金額になっているからです。

取引の形で口銭が変わる

※ 目安です。同じ商社でも、案件ごとにどこまで引き受けるかで変わります。

口銭が上下する条件

商社を通すと何が変わるか

口銭は「間に入っただけの費用」ではありません。 次の実務を自社でやるか、商社に任せるかの選択です。

見積もりで確認すること

よくある質問

商社の口銭は何%が相場ですか？

取引の形と商材で変わりますが、<strong>仲介だけなら1〜5%、在庫と与信を持つ買取取引なら5〜15%</strong>がおおよその幅です。鉄鋼や資源のように単価が大きく数量がまとまるものは低く、小口で技術サポートが要るもの、特殊品や少量品は高くなります。法律で決まった上限はありません。

口銭は買う側と売る側のどちらが払うのですか？

形式上は<strong>取引価格に含まれている</strong>ことがほとんどです。商社がメーカーから仕入れて自社の名前で売る（買取取引）場合、買う側は商社の売値を払うだけで、内訳に口銭は出てきません。純粋な仲介（コミッション取引）の場合は、売主から受け取る形と、買主が別途払う形の両方があります。見積もりの段階で「口銭込みか、別か」を確認してください。

メーカーから直接買えば安くなりますか？

単価だけを見れば安くなることがあります。ただし商社が担っていた<strong>与信、在庫、小分け、配送、納期調整、代金回収</strong>を自社で持つことになります。メーカーによっては最低ロットが大きく、「ドラム1本から」「パレット単位から」しか受けないこともあります。数量がまとまっていて条件を飲めるなら直取引、そうでなければ商社を通したほうが総コストは下がります。

三国間貿易とは何ですか？

日本の商社が仲立ちして、<strong>日本を経由せずに海外どうしで商品を動かす</strong>取引です。例えば中国のメーカーからタイの工場へ直接出荷し、契約と決済だけを日本の商社が行います。輸送費と時間を節約できる一方、品質確認を現地任せにせざるを得ない場面が出るため、検品をどこで誰がやるかを契約に書いておく必要があります。