制作会社の選び方　／　更新：2026年8月19日

提案書の読み方｜金額以外のどこを見るか

「すべて対応可能です」という提案は、検討していないか後で追加費用が出ます。

複数社から提案を受けたとき、 何を基準に比べればよいか分からないという状態になりがちです。

金額はすぐ比べられますが、 金額の差が何から来ているのかが分からないと判断できません。 ここでは提案書のどこを見るかを整理します。

まず条件を揃える

比較できない最大の原因は、各社に異なる前提で見積もらせていることです。 次の5つを全社に同じ内容で伝えてください。

1. ページ数の目安
2. 原稿は誰が書くか
3. 写真は撮影するか、既存のものを使うか
4. 自社で更新したい範囲
5. 公開したい時期

2つめと3つめだけで、総額は数十万円変わります。 同じ「150万円」の提案でも、 一方は原稿込み、もう一方は発注者が全部書く前提、ということが実際にあります。

見積もりで確認する項目

「一式」と書かれた項目は必ず内訳を聞いてください。 「デザイン・実装一式 120万円」では、何が含まれるか判断できません。 内訳を出せない会社は、社内でも積算していない可能性があります。

提案の中身を見る

金額以上に差が出るのが、提案書の前半部分です。

「やらないことを明示している」提案は信用できます。 予算と期間には限りがあるため、 何かを優先すれば何かは後回しになります。 それを明示できる会社は、実際に手を動かした経験があります。

逆に「すべて対応可能です」という提案は、 検討していないか、後から追加費用が発生するかのどちらかです。

実績の見方

• 自社と同じ業種の実績があるか
• 自社と同じ規模の実績があるか（大企業ばかりだと小回りが効かないことも）
• そのサイトで、その会社は何を担当したか（デザインのみ、実装のみの場合がある）
• 公開後どれくらい経っているか（数年前の実績ばかりなら現在の体制を確認する）
• 今も稼働しているか（閉鎖されているサイトが並んでいることがある）

3つめは必ず聞いてください。 提示された実績が下請けとして関わったものだったり、 デザインだけを担当したものだったりすると、 提示された品質は再現されません。

担当者を見る

提案書の内容と同じくらい重要なのが、 実際に進行を担当する人です。

4つめは提案段階で判断できます。 受注前の対応が最も丁寧なのが普通なので、 この時点で返信が遅い会社は、着手後さらに遅くなります。

比較表を作る

最終判断は、次の項目を並べた表を作ると付けやすくなります。

総額だけの比較は避けてください。 条件を揃えたうえで、 「この会社と半年やり取りできるか」という観点を必ず入れてください。 制作は数か月にわたる共同作業なので、 進めやすさが結果を大きく左右します。

よくある質問

提案書が各社バラバラで比べられません。

同じ条件を伝えていない可能性があります。ページ数、原稿と写真の担当、更新可能にする範囲、公開時期を全社に同じ内容で伝えてください。既に提案が出ている場合は、「この条件で見積もりを揃えてほしい」と再依頼すれば対応してもらえます。

デザイン案を提案時に出してもらえますか？

会社によります。出す会社もありますが、受注前のデザイン制作は無償の持ち出しになるため、断る会社も多くあります。断ること自体は品質の問題ではありません。複数社に無償でデザインを求めるのは、発注側としても避けたほうがよい進め方です。

一番安い提案を選んでよいですか？

範囲が同じなら問題ありません。実際には範囲が違うことがほとんどで、安い提案は原稿・写真・更新可能範囲のどれかが削られています。<strong>総額ではなく、含まれるものを揃えてから比べてください。</strong>

提案が良かったのに担当者が不安です。

重要な観点です。提案書を作った人と、実際に担当する人が違うことがあります。「この案件を担当されるのはどなたですか」「その方に同席いただけますか」と確認してください。進行中に最も長くやり取りする相手です。